Toukokuusta 2021 lähtien Oliver Decker on johtanut Pemamekin Saksan toimintoja. Hän haluaa tehdä PEMAn tunnetuksi ja luoda vahvat yhteydet markkinaan.
Toukokuussa 2021 Pemamek avasi tytäryhtiön Saksaan vahvistaakseen paikallista läsnäoloa ja tuodakseen palvelut lähemmäksi asiakkaitaan. Oliver Decker, kokenut myynnin ammattilainen, ryhtyi johtamaan toimintoja. Tämä ei kuitenkaan ole ensimmäinen kerta, kun hän on yhteyksissä Pemamekiin.
”Minuun otettiin keväällä yhteyttä, ja kun kuulin, että työmahdollisuus on Pemamekilla, se alkoi tuntua mielenkiintoiselta ehdotukselta! Tunsin Peman edellisestä työpaikastani ja olin itse asiassa käymässä täällä vuonna 2017, joten yritys oli minulle ennestään tuttu.”
Deckerin ura on alusta asti ollut kansainvälinen, ja hän on rakentanut matkan varrella vahvaa verkostoa. Pitkäaikaiset suhteet ja luottamus ovat Deckerille kaiken perusta. Pääsimme juttelemaan hieman tarkemmin siitä, mikä johti hänet tälle polulle ja mitkä ovat hänelle tärkeitä asioita.
Kansainvälinen tiimipelaaja Volkmarsenista
”Olen kotoisin Volkmarsenista, pienestä kaupungista Saksan keskiosassa, Bad Arolsenin vieressä. Perheeni omistaa sahatehtaan, jossa isäni työskenteli myyntipäällikkönä, ja hänellä oli myös kansainvälisiä kontakteja. Muistan, että jo lapsena mielestäni oli jännittävä tavata uusia ihmisiä eri maista ja yrittää puhua heidän kanssaan. Ehkä tämä johti uralleni, joka tapauksessa sillä oli suuri vaikutus.”
Decker tiesi aina, että hän haluaisi työskennellä perheyrityksen ulkopuolella. Teknillisen korkeakoulun jälkeen hän aloitti myyntipäällikkönä koneteollisuudessa. Kansainvälisyys on ollut osa hänen uraansa alusta alkaen. Ja ura onkin ollut erittäin mielenkiintoinen!
”Työurani alussa olin vastuussa Skandinaviasta ja Lähi-idästä. Mielenkiintoista oli, että menestyin erittäin hyvin Iranissa, jossa vierailin tuolloin paljon. Viiden vuoden kuluttua minuun otettiin yhteyttä hitsaus- ja automaatiokonealalta, joka oli täysin erilainen ala verrattuna siihen, mitä olin aiemmin tehnyt. Juuri tämä haaste teki työstä niin mielenkiintoisen. Työ jatkui vuoteen 2020, jolloin saavutin ennätyksellisen myynnin omalla alallani pandemiasta huolimatta. Sitten Pemalta otettiinkin minuun yhteyttä.”
Käyttämätöntä potentiaalia ja monia mahdollisuuksia
Decker on lämminsydäminen tiimipelaaja, jolla on kunnianhimoiset tavoitteet. Kaikki rakentuu keskinäiselle luottamukselle. Hän kuvailee uutta tehtäväänsä Pemamekilla mielenkiintoiseksi ja samalla haastavaksi. Suhteiden luominen asiakkaisiin ja oikeiden ihmisten rekrytoiminen tiimiin ovat ensisijaisia tavoitteita. Toisaalta haastavaksi työn tekee esimerkiksi kilpailutilanne Saksassa.
”Suurimmat tavoitteet, jotka haluan uudessa tehtävässäni saavuttaa ensimmäisenä, ovat nykyisten asiakaskontaktien syventäminen ja uusien kontaktien luominen sekä hyvän ja menestyksekkään tiimin perustaminen Saksaan. Tietenkin haluan myös tehdä Peman tunnetuksi markkinoilla. Käyttämätöntä potentiaalia on paljon!”
Näkymiä tulevaan
Tulevaisuus näyttää kirkkaalta. Liiketoiminta Saksassa on lähtenyt hyvin liikkeelle, ja hankkeita on käynnissä. Vuosi 2020 toi mukanaan monia muutoksia liiketoimintaan, ja yksi hyvistä asioista on sopeutuminen verkkotyökaluihin. Pemamekin virtuaaliset tapaamiset ja ratkaisujen esittelyt tunnetaan myös Saksassa ja ne ovat osoittautuneet hyväksi väyläksi uusien asiakkaiden luokse.
”Odotan innolla koulutuksia ja ratkaisuihin paremmin tutustumista, sekä vierailuja Suomeen. Tavoitteeni on rakentaa paitsi pitkäaikaisia suhteita, myös ratkaisuja, jotka ovat asiakkaillemme pitkällä tähtäimellä toimivia. On ollut hienoa huomata, että virtuaalikokoukset ja -tapaamiset ovat yleistyneet nyt myös Saksassa. Virtuaaliset tapaamiset asiakkaiden kanssa ovat olleet hedelmällisiä.”
Decker on kokenut, että tiimihenki Pemamekilla on hyvä, ja hän on saanut tukea liiketoiminnan käynnistämisessä Saksassa. Työn osalta hän odottaa innolla, että pääsee kunnolla tutustumaan tiimiin ja antamaan oman panoksensa yrityksen menestykseen.
”Toinen asia, joka minua henkilökohtaisesti kiehtoo, on tuulivoima ja kaikki alan mahdollisuudet. Odotan innolla, mitä tulevaisuus sillä saralla tuo tullessaan. Yleisesti ottaen toivon, että saan olla onnellinen perheeni kanssa ja voin antaa lapsilleni hyvän alun elämälle. Mielestäni sama pätee sekä työhön että perheeseen: hyvä tiimi ja ihmiset, hyvä työ ja menestys. Jokainen tiimissä on tärkeä!”
